Welche Kompetenzen machen den einzelnen Vertriebsmitarbeitenden erfolgreich?
Dem Vertrieb kommt als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden eine besondere Rolle zu.
Wer sonst, wenn nicht die Vertriebsmitarbeitenden können für das konkrete Interesse an den Unternehmensprodukten bzw. -dienstleistungen sorgen. Dabei ist es nicht nur wichtig, dass der Vertrieb nah an den Kund:innen dran ist. Es ist ebenso von Bedeutung, dass der Vertrieb die Wünsche und Bedürfnisse des Marktes dem Unternehmen zurückspiegelt. Nur dann kann nicht nur den Kund:innen das bestmögliche Angebot gemacht, sondern können auch die Produkte / Dienstleistungen des Unternehmen strategisch und marktgerecht weiterentwickelt werden.
Welches sind die Kompetenzen, die im Grunde jede:r Vertriebsmitarbeitende benötigt?
Im Vordergrund stehen natürlich die verkäuferischen Kompetenzen. Dazu gehört unter anderem die Bereitschaft, sich und die eigenen Produkte aktiv zu präsentieren und sich den Herausforderungen zu stellen. Die Fähigkeit Beziehungen herzustellen, sich der jeweiligen Verhandlungssituation anzupassen oder souverän agieren zu können, sind ebenfalls Teil dessen. Zusätzlich sollte noch die Kompetenz zur Analyse des Marktes, sowie eine hohe Leistungsorientierung und Stressresistenz vorhanden sein.
Wie können Sie diese Kompetenzen messen?
Mit dem CAPTain sales® können Sie all dieses und noch mehr auf einen Blick erfassen. Die Auswertung bietet Ihnen ein anschauliches und fundiertes Bild der Vertriebskompetenzen einer Person.
Was macht den CAPTain sales® besonders?
Der CAPTain sales® beschreibt objektiv und präzise die für den Vertrieb relevanten Verhaltenskompetenzen einer Person, gegliedert in die wichtigen Aufgabenbereiche. Sie lernen nach nur 30 Minuten Durchführungszeit das typische Vertriebsverhalten kennen.
Um Ihnen die Bewertung des Arbeitsverhaltens zu erleichtern, enthält der CAPTain sales® zusätzlich noch das CAPTain Kompetenzmodell für den Vertrieb.
Hierfür hat ein Team von Expert:innen (Vertriebler:innen, Berater:innen, Psycholog:innen), die im Vertrieb erforderlichen Verhaltenskompetenzen erfasst und analysiert. Die Beschreibungen aus dem Kompetenzmodell sind in der Auswertung den Beschreibungen des Vertriebsverhaltens der Person vorangestellt. Das wiederum eröffnet Ihnen die Freiheit bei jeder Dimension zu prüfen, erstens, ob die Anforderungen passen und zweitens, ob die Personen diese in Ihrem Sinne erfüllt.
Am Ende des Berichtes werden die persönlichen Stärken und Entwicklungsfelder auf zwei Seiten zusammenfassend aufgeführt.
So erhalten Sie insgesamt die optimale Grundlage für eine erfolgreiche Weiterentwicklung
Hier erfahren Sie mehr über den CAPTain sales®: